《斜槓筆記》經營自媒體的心態轉變歷程
想寫這篇文章，是因為今年和配合兩年的產品停止合作了。
因為合約即將到期，我必須把續約事宜交給行銷公司協助洽談，想不到行銷公司開出了約5倍以上的價錢（而我知道廠商預算有限），我也嚇一跳，心想我行情有這麼好😱😱😱？？？
總之結論是停止合作了，但是我卻沒有因此覺得難過或可惜，因為….
因為今天的我，是多虧這個低價的合作案督促我經營自媒體和嘗試商業合作的。
這兩年我都是兼職接案的角色，有時接案收入超過本業的薪資時，很感謝我的行銷公司，會叫我在正職岡位上乖乖坐好不要衝動離職XD
因為接案真的很不穩定，除非是全職自由接案、流量很大的人，否則我們這種上班族營養師，是很難離開正職出去跟別人拼命的。
但是我想，應該有一部分的營養師和我一樣，有一份正職工作，靠著下班時間再去創造更大的金流💰
以下的分享，是針對商業合作，就是幫廠商產品曝光、業配、圖文分享、代言、團購、導流…這類的合作，暫不討論營養師專業領域內，演講、營養分析或開菜單等接案類型唷！
案子要不要接：看是誰有求於誰
在我剛起步的時候，我其實是主動拿出我的簡歷，在接案的社團中看到有相關的案子就去找業主毛遂自薦；或是一些健康網站需要營養師幫忙寫文章或審稿，不一定有相對的酬勞，但網站能幫助你曝光。
但是現在，我可能不會答應免費寫文章（除非是公益性質），因為我的時間有限，我需要選擇去做其他事情。
當你需要機會和曝光的時候，可能say yes的機會很大；而當你有穩定流量的時候，可能會對同一個案子說thank you next
所以沒有誰對誰錯，只看誰有求於誰
低於行情的案子不要接？請問行情在哪裡？
我相信很多關心營養師接案價格的人，會去參考瑞君營養師的文章，當年的我也是這樣，只是文中寫的價位有些還是很高，以一個剛出社會的菜鳥、沒有流量的素人營養師來說（就是我），是很難談到的，所以問題就在這裡，沒有一步登天的事情，除非你後台夠硬；然而從零開始的第一步，通常不會走得太漂亮（後面會分享我吃虧的案例），初期或許價格會比較低（但是免錢的不要接），但你可以慢慢累積流量跟經驗，一次一次提高價格，測試合作的極限。
現在真的有很多無酬互惠或團購的合作方案（較常見於IG），例如對方免費給你產品試用，請你在IG的限時動態發發文、有些會希望你幫忙做圖文，不過到頭來，你就是免費在幫他們打廣告，我不認為這樣絕對不好，但要拿捏好自己能接受的底限即可。
例如我的底限是：
- 無酬合作以日常食物/零食或用品為主，不接保健食品；亦不開放廣告主
- 大部分的無酬會拒絕，除非我覺得對方的產品有引起我試吃的興趣😆
- 可以轉分享，但不可複製圖文在廠商的平台發佈
從0到1，你需要付出多少努力？
我指的從0到1絕對不是開通帳號而已，而是後續的規劃、有系統的經營，還要不斷進修，參考其他人怎麼做、想辦法把內容做起來，真的很不容易Q___Q
有的時候，認真一個下午做出來的知識圖文，流量還不如一張吃早午餐的自拍照，所以硬性內容跟軟性內容之間也要找到一個平衡點，但是「內心的平衡」是我覺得最難也最需要克服的，經營自媒體沒這麼輕鬆，創作者沮喪低潮時是不會發動態讓粉絲知道的！
我記得經營自媒體的這兩年，除了嘗試接案外，我幾乎每天下班、每個週末都在創作圖文，即使沒有圖文產出，我腦子思索的，幾乎都是「我的FB跟IG要分享什麼內容？」「我要分享個人的事情到什麼程度？」「買房子了，要分享嗎？」「可以把和朋友的合照分享到平台嗎？（尊重對方肖像權，最好先取得對方同意）」
自媒體就是我的生活，我開始放亮雙眼，努力從生活中挖取題材，也學習架設網站（就是現在這個部落格）、週末上課進修、詢問社群經營的前輩甚至付費諮詢，請人幫我看看社群還能做哪些調整
從0到1真的很難，從1開始往上加，是一場長期的耐力賽。
你要走什麼接案策略？
-價格不一定漂亮，但是案量多
優：積少成多，搞不好總額可以拚過目標值
缺：很忙，除非是全職接案；圖文的業配比重太高，不一定每個粉絲都喜歡
-重質不重量，案子少但是單價高
優：保護自己的名聲，不要什麼產品都瞎推薦
缺：剛起步的人一般來說很難談到高價
低價不一定不好，當你需要機會而不是金錢的時候，小案子是你的墊腳石。
接案前你可以這麼做
-看一下產品資訊及成分：
這應該是所有KOL應該具備的基本能力，也是KOL與一般網紅最大的差別之處；至少法規明訂不能使用的素材不能出現，如果有能力判斷產品配方的優劣就更好了！
-看一看產品行銷模式：
我遇過產品網站一打開，滿滿的違規字眼跟宣稱療效內容，這種案子給我十倍的錢我都不接！（我甚至氣到向衛生局檢舉該網站XD只是好像沒成功，因為要舉證的資料太多了…我連怎麼檢舉都不會😅）
-了解詳細合作內容及曝光平台/合約期限：
有些產品除了官方網站，還會在電視上廣告、youtube或是網頁的廣告欄位，都有可能成為曝光的地方，以及合約到期後對方是否有如約下架，都是需要注意的
低於行情價就是不尊重專業？
老實說，我否定這句話。
有很多廠商是很有誠意的，但是因為剛起步，對方真的預算不多，我覺得可以在溝通的過程中去感受對方是否真的有心要找你合作，至少態度好是成功的一半！
另外就是上網看看他們的行銷狀況，我真的碰過廠商是給很低價，但是找了一堆白袍人士來幫忙業配的（真的很母湯），這種就是明明有預算，但每個人都給少少的費用，然後找幾十位專家來背書，讓整個產品看起來很強大。
其實很多合作是…對方不要你聰明，他只要你帥氣漂亮、有名，你只要拿出1%的專業知識就可以說服99%的民眾；除非是針對選手備賽、VIP飲食指導這種客戶數量少，但是單價可以拉高的案子，才需要拿出營養師深厚的生化底子呢！
另一件很殘忍現實的就是，網路的世界，流量=價錢，如果不想方設法創造流量，想靠商業合作活下去真的很難！潛水在各個社團和接案群組中，有時候會看到一些人抱怨廠商給的價錢很低，不尊重專業，但是自己又不努力經營自媒體或是保留自己過去接案的履歷，佛系經營自己，對方當然也開佛系價格過來…
（言重了…我的意思是檢討廠商價格低之前，要先檢視自己是不是真的有讓對方看到你的價值，只要成為廠商的the only one，他們是會願意加價的！）
吃過虧嗎？接案有什麼陷阱要小心？
我也吃過虧，以為單純幫對方產品業配，結果照片被拿去官網使用，白袍照片還被印成紙本文宣塞在產品內盒，搞得像是代言一樣，但因為自己簽約時並沒有理解到原來合約文字的內容可以這樣運用。那次我急得跳腳，還跑到社團發文叫大家注意不要被這家廠商騙了，後來因為其實對方並沒有違約，只是在合約範圍內將我的肖相用得淋漓盡致XD，所以我只好等到合約一到期，立刻要求對方下架所有素材。
所以簽合約固然重要，看懂合約的用意更重要啊！
結語
我知道應該滿多流量比我大的前輩也在看這篇文章XD
經驗更豐富，看這些內容可能會覺得沒什麼
不過我記錄這些內容，純粹想記錄自己成長的歷程
同時也幫助正在起步的人，給點方向和經驗分享
有一位前輩曾經說過：「食品商業合作不找營養師要找誰？難道找不懂食品營養的人業配？然後讓民眾聽信似是而非的內容花大錢？」
這段話我銘記在心，他是要鼓勵營養師別故步自封，別害怕合作，每一步都是成長的養分，也不要抱怨營養師薪水低，其實是有方法、有出路可以讓營養師待遇更好的！
老話一句
營養師沒有高高在上，接不接案背後的價值除了錢以外，還有很多是可以考慮的。
最後，由衷感謝第一個給我機會的廠商與產品，讓我跨出自媒體的第一步❤
